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我與綠亨動保共成功

點擊數:17862015-01-29 00:00:00 來源: 北京綠亨動??萍及l展有限公司

我與綠亨動保共成功

劉雅蘭  總經理

我于1992年畢業于中國農業大學氣象系,之后在事業單位工作過,也進企業干過,但總覺得不理想,前途不明朗。2001年3月經人介紹進入綠亨公司動保部工作,由于專業不對口,所以要付出比別人更多的努力,進入公司之初任業務經理,我一直將學習產品知識、技術知識以及銷售技巧作為我的工作重點。因為在我看來一名合格的獸藥行業的業務經理,不僅應當熟悉掌握產品知識,還應當對畜禽飼養與管理的科學方法、常見畜禽疾病的防治用藥等專業知識有基本的了解,只有掌握更多的專業知識才能更好的服務養殖戶,獲得客戶的認可,進而使自己的產品為廣大養殖戶所接受。我積極參與公司組織的各項專業知識和營銷技巧的培訓,尤其是劉老師總結編寫的“業績翻一番的168條細則”讓我受益非淺,也正是劉老師的“業績翻一番的168條細則”為現在動保公司的電話營銷的銷售摸式提供了理論和實踐指導。

在做業務經理的頭三年里,在學好專業知識和掌握更多銷售技巧的同時,我每日保證30個有效電話,至少找3個新客戶名錄并發信,晚上回到家里基本上是在看書,學習畜禽養殖與生產、畜禽疾病診斷防治技術、獸藥藥理和病理知識等,除新聞聯播外,基本上沒看過電視,這個積累讓我從一個外行變成了內行,工作起來得心應手。做電話營銷就是簡單的事重復做、簡單的話重復說、重復的事用心去做。功夫不負有心人,2001年4月上崗開始接手東三省市場,獲得當年銷量第一名;2002年依舊是動保部銷售冠軍;2003年除做東三省外,又接手西北業務,并開始帶助手,完成年任務的120%,再次成為銷售冠軍。我始終堅持“幫客戶贏就是幫自己贏”的理念,通過提供專業周到的服務,建立起客戶對公司的信賴度、依賴度和忠誠度。同時虛心向領導和同事求教,相互交流,迅速提高自身的業務能力。

2004—2005這兩年任動保部部長并負責東北和河南市場。任部長期間,不僅要帶頭做好業務,還要負責業務經理的技術和技巧的培訓,產品手冊、技術手冊、綠亨通訊的編寫,新產品開發及人員招聘工作,這些對我來說既是挑戰又是一個鍛煉的機會。那兩年我幾乎每天都在加班,節假日也沒休息,雖然身心勞累,但我樂在其中?!俺晒Φ娜厥歉鷮θ?、做對事、堅持做?!蔽覍θ氐睦斫馐歉鴦⒗蠋熥?、聽劉老師話、堅持學習、踏踏實實把動保部的各項工作做好、堅持做下去。經過兩年的努力,不僅我自己的業務區完成比例仍保持第一,而且動保部的總銷量和隊伍也初具規模,各項工作開展的有條不紊,得到了劉老師和大家的認可和肯定,2005年12月,動保公司成立了!

連續五年榮獲銷售第一名靠的是對專業知識、產品知識、銷售技巧持續不斷的學習和摸索,靠的是每天充足飽滿的工作量,靠的是一顆對客戶負責任的心,靠的是一種信念、堅持做下去的毅力,在這點上,劉老師堅持幾十年如一日是我們大家學習的榜樣。擔任兩年動保部部長讓我對綠亨生存法則“團隊至高無上、積極與主動是成功的基石、以老板的標準要求自己、上去或出去、成功是成功之母”等有了更加深入的理解。成功,就是把復雜的事情分解成很多簡單的細節,用心去做,堅持做下去。

2006年開始,我被任命為動保公司總經理,到了這個位置可能在別人看來應該很羨慕,可是我卻覺得擔子更重:怎么樣才能把動保公司的銷量搞上去,怎么樣才能讓綠亨獸藥在中國有一定的知名度、占有一定的份額,是我這些年來工作的重中之重。我將自己的工作分成幾大塊展開:一是招聘有專業有能力的業務經理,通過培訓和激勵,培養出一部分業務骨干,并以老師帶徒弟的方式擴大隊伍;二是研究市場需求和獸藥前沿動態,開發養殖戶需要的好產品;三是通過公司集團培訓、內部培訓,增強團隊的專業能力,提高業務人員的銷售技巧;四是成立了北京綠亨世源公司;五是適時并購了韶山世源獸藥廠;六是成立了幾個業務部,為公司培養了一批管理人才;七是現在在著手做的:培養、發掘獸藥技術、研發人才,為我們成立研發部做好人才儲備。經過九年的努力,如今的動保公司已發展成為擁有員工近七十人、產品種類110個、固定資產達兩千多萬的規模企業,連續九年銷量的平均增長率達43%,綠亨獸藥的綜合規模已進入全國前三十名?;厥走^去,公司的快速發展為員工提供了更多的收益和發展空間;員工的汗水與智慧,又成為推動動保公司前進的巨大動力,正是這些相輔相成才成就了今天動保公司的輝煌。

歷經二十年的穩健發展,綠亨從一間小辦公室、一部分機電話、三個員工發展到現在十五個公司、6百多個員工,業務涉及農藥、獸藥、種子、肥料、進出口等行業。二十年的風雨兼程,二十年的時光荏苒,綠亨動保公司從無到有,從有到優,伴隨綠亨動保公司的發展,我自己也一步一個腳印地追逐和實現著我的人生夢想,所有今天的成就都有賴于綠亨這個大的發展平臺,有賴于劉老師對我們的指引與支持,有賴于動保公司全體員工的堅持與努力,沒有你們的理解與支持,就沒有動保公司和我的成功,我借此機會向你們表示誠摯的感謝!展望未來,我信心百倍,我會更加努力的工作,帶領動保公司走向更加輝煌的明天。

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