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我與綠亨

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選擇綠亨 筑夢人生

點擊數:18822015-10-13 11:15:55 來源: 北京綠亨動??萍及l展有限公司

選擇綠亨 筑夢人生

綠亨動保業務主管   李豪杰

騎自行車再努力也追不上寶馬,開拖拉機再加油也趕不上高鐵,言淺意深,告訴我們一個道理:選擇平臺很重要。選擇綠亨,我人生的幸運之神,回憶往昔,五年的時間,機遇與奮斗同在,幸福與坎坷相連,點點滴滴,情溢心間。

結緣綠亨,開啟新天地。

2010年,畢業于山西農業大學動物醫學系的我,懷著滿腔熱情到一家山西獸藥廠實習、工作,雖然學到了許多專業知識和一些入門技巧,但孤獨的工作、模糊的目標,讓我始終無法擺脫內心的彷徨和對未來的困惑。終于在一個漆黑的夜晚,獨自站在陌生縣城外的高崗上放聲大吼后,下定決心:我要換個環境,我要走出山西!于是經同學介紹我知道了綠亨,來到了綠亨。

初到綠亨有許多不適,公司以電話銷售為主,可我因為先接受過不同的銷售模式,思想總是在不斷的碰撞沖突,又有著一口濃郁的山西普通話,電話交流常常有困難。有過猶豫,但內心深處總有一個聲音在告訴自己:“既然出來了就一定要干出成績!”可怎么干呢?適逢綠亨商學院開班,劉老師告訴我們,人生無非三條路:“科研、從政、經商”一下子讓我茅塞頓開。于是,我讓自己心態歸零,我每天早上提前一小時到辦公室高聲朗讀練習普通話,認真學習公司規章制度,鉆研劉老師總結的讓業績翻一番的營銷100條,閱讀劉老師編寫的《綠亨話題》??柿撕瓤谒?,累了站著打,倦了鼓鼓勁,這期間,忘不了的是王麗紅副總及時解惑,讓我順利接區。從加班記熟每一個產品到每天晚上聽電話錄音;從虛心向領導和同事求教到自己不斷鉆研提高自身業務技能,力求結合自己的專業知識努力做到“把深奧復雜的農業高新技術產品以簡單、明了的形式服務于中國農民”。終于,功夫不負有心人,到年底我完成任務的150%,自己也成長為一名合格的業務經理。

珍惜機緣,迎接新挑戰。

劉總的信任和突然出現的機會,讓我到公司第二年就能挑戰公司第二大任務區。然而,突然增大數倍的任務量,完全陌生的客戶群,截然不同的養殖理念,南北差異的處事方式對我又都是新的挑戰。此時,曾經的奮斗經歷成為了我的能量源,我堅信“只要你為客戶著想,幫客戶解決問題,客戶就會記著你”。開始了難忘的新里程。

臘月底接區,我就從第一個拜年短信開始,真誠的和每一個客戶交流溝通。即使是春節期間,我也沒放棄看書、看視頻、請教老師提升專業知識和養殖理念。窗外喧囂熱鬧,我內心平靜如水而又執著激情。如何用新學的知識積極主動的幫客戶、同事解決問題并完善自己的知識體系,如何了解、體悟每個客戶的處世方式和習慣,如何把工作深入客戶內心,實現雙贏?思索、實踐、反思、再實踐……我越來越體會到始終堅持綠亨成功法則的魅力所在:簡單的事情重復做,簡單的話重復說,重復的事用心做。秉承這一原則,我逐漸的與客戶熟絡起來,并讓客戶形成了一個理念:有困難找綠亨!綠亨就在你身邊!

世上無難事只怕有心人,只要付出就會有回報,我終于不負劉總厚望,完成年度任務,成為公司技術老師,被同事笑稱為“李百萬”!

跌宕起伏,再攀新高峰。

有句話說的很實在,人生是旅程,永遠在路上,而且也不會知道自己會遇見什么樣的風景。當我成為公司最大任務區時,我深知大頭不好帶,業績才是硬道理。但現實問題接踵而至:上一年新客戶開發不足;禽流感爆發,老客戶出現起伏,養殖行業縮水等,加上對風險預估不足,缺少應對策略,上半年舉步維艱。我幾乎天天加班,不斷嘗試新的方法,盡管取得了一天開單十萬的成效,可獨木難成林,杯水難滅薪。朋友勸我放棄、換個環境,家人叮囑我別太累、要注意身體,我怎能不知道他們都是對我好,可我更清楚自己絕不能退縮,人生之路總會有幾步難走,迎難而上才能走向成功,但我該怎么做呢?成功的三要素是跟對人,做對事,堅持做。我想自己的經歷已經證明綠亨這個平臺是一個很好的平臺,而且劉總對我也是信任有加,并充滿期望; 真切為養殖朋友解決問題也是我喜歡做的,我怎么能輕言放棄?那我剩下的唯有堅持。痛定思痛,調整區域,輕裝上陣,堅持從基本工作做起,每天30個有效電話,至少3個新名錄,堅持尋找名錄;堅持學習專業技術和產品知識;堅持學習摸索銷售技巧。我的堅持終于迎來了轉折,最終完成全年任務的120%以上,并完成了內心的升華。

2014年,養殖行業更加不景氣,養豬場大面積虧損,很多獸藥廠家開始退出市場,市場競爭更趨激烈。但總結上一年的經驗,遇到再復雜的問題,我都能把他分成若干個簡單的步驟一步步去完成,不急,不躁。堅持完成基礎工作使之成為一種習慣,把時間分成三部分不斷實踐、優化,把客戶分成三大類,針對每一類的特點不同應對,提高了對市場和區域把控的能力,能把專業技術和銷售更嫻熟的結合運用,將“把深奧復雜的農業高新技術產品以簡單、明了的形式服務于中國農民”的理念融匯于心。而且我與客戶的交流更加順暢,綠亨完完全全走進了客戶的心里。在劉總的要求、鼓勵和客戶的支持下,我完成全年任務的120%以上,成為綠亨系統的優秀員工。完成了鳳凰涅槃后的蛻變,更深刻的體會了綠亨又一個生存法則“成功是成功之母”。

感恩綠亨,開始新征程。

今年擔任業務主管兼技術老師,開始組建自己的團隊,雖然剛剛起步,但我信心百倍。我堅信,只要認真學習劉老師的《講歷史故事說現代管理》,堅持“團隊至高無上、以老板的標準要求自己”的法則,只要跟著綠亨的腳步,踏踏實實把每一項工作做好,我就一定能走向成功的彼岸,再告訴大家一個好消息,就在剛剛過去的五月,我在綠亨又收獲了愛情。

回望來路,綠亨在我心中,綠亨與我同在,綠亨已走過20年的風雨歷程,現在已邁開上市的步伐,我雖然與她攜手時間不長,但她的氣息,她的魂魄已經深深的注入我的丹田。在綠亨,我收獲了事業,收獲了愛情,更收獲了夢想。在綠亨,只要堅持逐夢人生,我的人生會再攀高峰!感謝綠亨!

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