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我與綠亨

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選擇綠亨 走向成功

點擊數:16132016-03-14 14:57:39 來源: 北京綠亨動??萍及l展有限公司

選擇綠亨   走向成功

                        ----2015綠亨集團年會優秀員工發言稿

業務主管    張磊

尊敬劉老師、花老師、各位領導、同事們:

大家好! 

很榮幸今天我能夠代表2015年度綠亨動保公司優秀員工在這發言,優秀員工這個榮譽是公司對我這兩年工作的認可,此時此刻我心里有喜悅、有感動,但更多的還是感謝,感謝劉老師和花老師給我提供這個發展的平臺,感謝劉雅蘭總經理對我的鼓勵和指導,感謝動保同事對我的關心和幫助!謝謝你們!

我是地地道道的北京人,來綠亨以前,在一家酒店從事行政工作8年,后來因為生孩子待業兩年。為了方便照顧孩子,來到了離家最近的綠亨動保面試。與劉總談了一個小時左右,劉總給我祥細的介紹了綠亨系統和動保公司的情況,雖然我從未從事過銷售工作,且面臨諸多的未知,但是綠亨動保讓我充滿好奇,我想挑戰一下。

2013年10月份來到綠亨,開始最讓我頭痛的就是那100多個產品,那些產品成份從來就沒聽說過,藥理作用更是看不懂,但我依然堅持著。很多人都說北京本地人干事不踏實,干不長,我就是犟脾氣,我要留下來證明我自己,證明北京人也有能吃苦的、能干事的、也很優秀的。

12月8號公司通知我去參加商學院培訓,第一天上午劉老師介紹了他個人的經歷和公司的發展歷程,隨后又有很多成功的業務骨干講述自己是如何成功的。留給我印象最深刻的就是綠亨生存法則里的積極與主動是成功的基石,簡單的事情重復做,成功是成功之母。在以后的工作中,它們一直鞭策我,引導我,去取得一個個成功。

12月10號,我正式接手浙江省的三個地級市業務,劉總說這半個月就算給我練練手。我牟著勁兒打電話,再加上王副總和王芳主管對我的指導,我練手的這半個月完成了個人任務的170%,這個數字給了我很大的鼓勵,我越來越感受到電話營銷的魅力和樂趣。

2014年新年送祝福,劉總和王副總很認真的回復了我的短信,短信內容不僅有祝福還有希望和鼓勵,我步入社會工作8年了,每逢春節發祝福短信,以前單位的領導都是簡單的回復個類似的祝福短信,只有綠亨的領導是用心在回復,看似兩條簡單的短信,更是堅定了我要在綠亨扎根的信心。

2014年上半年,由于我負責的區域遇到政府拆遷的問題,很多老客戶受到影響,我的銷售也受到直接的影響,我意識到開發新客戶的重要性,努力地搜集名錄,通過網絡、轉介紹等各種途徑,積累了很多名錄,利用這些資源,努力開發新客戶,2014年開共發了94個新客戶,新客戶的銷量幾乎占當年銷售量的80%,當年我完成了136%,成為2014年的冠軍。

2015年我的策略是:在維護好2014年開發的老客戶的基礎上繼續開發新客戶。堅持和客戶多溝通,讓老客戶更信任綠亨,讓新客戶相信綠亨。今年一共開發了148個新客戶,9月份完成了全年任務,年底完成了170 %以上,蟬聯動保公司銷售冠軍。

我覺得今年做起業務來,比去年輕松,第一方面是磨礪了一年,積累了一些經驗;第二方面是定好目標并且把任務分解到每個月;第三方面是要有堅持的精神。每天堅持找新名錄,堅持發三封信,打三個小時以上的電話,保證工作量。

2015年獲得“系統優秀員工”這個稱號,是領導和同事對我工作的肯定,更是對我以后工作的鞭策。再輝煌的業績只能代表過去,今后我會更加嚴格要求自己,不斷地提高自己業務技能,盡職盡責帶好我的小團隊,努力把各項工作做得更好,2016年爭取再次成為冠軍,不辜負領導對我的期望,也為綠亨的發展貢獻出自己的綿薄之力。 

最后衷心祝愿我們2016年更美好!業績蒸蒸日上!祝愿我們每一位領導和同事工作順心如意,新年快樂! 

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